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揭秘:烟酒店、茶叶店运营内幕

  办公楼或生活区周围有几家专门经营烟酒的商店并不奇怪。奇怪的是,这些烟草酒店通常似乎没有生意。偶尔只有一两个人去买烟,但是店家还能维持。

  如果商店只卖酒,可能几天都不会有客人进去。

  在石三所在的办公楼下面,碰巧有一家出售各种名酒的商店。基本上白天门都不开,晚上天黑以后还会有几个人边喝洋酒边聊天,几乎天天如此。

  重点是,这家店开了三年了。看到它的流量基本为零(至少每次路过的时候是这样),石三一度暗自以为是空壳店,专门用来洗钱的,差点去举报拿奖金。

  后来圈里一个大佬跟我说,这种店不需要靠流量维持。

  嗯???其他的不依靠流量开店。十三马上上网查了一下。真的是了解到烟酒店老板不是傻子,和洗钱没有关系,只是我太年轻了。

  首先,烟酒类产品利润很高。卖一瓶酒等于卖十几杯奶茶。理论上讲,烟草酒店的客流量只需要比奶茶少1/10甚至更少。

  再者,很多烟草酒店都有稳定的合作伙伴,团购和批发是他们的主要收入来源。例如,一个企业老板通常一次购买几支名烟。还有一定规模的酒店、餐厅KTV,都是分批购买的。

  所以在交易之前,双方一般都会提前打电话或者发消息,意思就是店主懒的话,想什么时候开门就什么时候开门,赚的也不会少很多。

  对了,你参加过哪个不抽烟不喝酒的婚宴?

  熏制室的主人最喜欢结婚的人,因为这意味着对烟草和酒精的大量需求。估计老板会希望身边每个男人娶十个老婆。

  还有一点很多人没有想到的是酒类产品的“陈列费”。简单来说就是酒厂付钱给掌柜,然后掌柜把酒厂的产品放在显眼的位置。想不到这样做?

  其实茶店和烟酒店也是一个性质。平时店里人很少,但从来不关门。单就利润而言,茶高于酒,但因为需求没有酒大,所以酒是最赚钱的。

  也许你想不到:这些看起来装修精美但客流量不大的酒店或者茶叶店,都有下属零售网点,你看到的可能是批发总部。

  所以每次路过这些店,只看到店员无聊的刷手机。事实上,他们的手机屏幕上显示的批发交易层出不穷。

  现在互联网这么发达,线下线下做生意早就是常态了。一些烟草酒店或茶叶店在网上有自己的店铺。

  有些年轻店主还是这样操作的:网店和线下店放一个微信官方账号二维码,扫码后有优惠。经过多年积累,粉丝破100万并不难。

  说了这么多,你应该知道在烟草酒店或者茶叶店生存的方法。但是,其实这些店还有一个主要的套路,叫做“礼品回收”。

  这个不难理解。因为无论是茶叶还是烟酒类产品都是礼物清单上的常客(至少在中国是这样)。但问题是人家发出来之后不一定喜欢。

  久而久之,这些礼物就会变灰。如果你有一堆不能消费的礼物,有一天走到烟草酒店或者茶叶店门口,你会卖掉或者卖掉。

  别人送你的一盒酒值5000元——你可能不知道值多少钱。然后店主从你这里收1000-2000,卖5000。

  一盒酒可以赚两倍甚至三四倍。这些人比你想象的要聪明。

  如果你也看中了茶或酒类产品的高利润,有资金开店,可以结合最流行的自媒体运营,获得更丰厚的收入。

  开网店,选择几个有影响力的大v进行合作宣传,比如微博抽奖。奖品是茶或酒类产品,要达到理想的引流效果。

  前面已经说了,茶或酒类产品利润很高,引流效果不用和零食店比。卖50包零食的利润可能不如卖一瓶酒的利润。

  为什么只开网店?因为从13所接触的茶店或者烟酒店来看,不少老板都是土豪。他们的店面通常装饰得很漂亮,面积很大。

  有的还有各种古董字画在里面,费用很大,当然可以省。

  当今社会,无论做线下生意还是线上生意,“流”字都是最重要的。能继续摇钱树而不受流量影响的,恐怕只有茶叶店、烟草酒店这几个奇葩了。

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