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怎样才能多卖茶叶?

  多元化茶店的盈利模式是提高店铺盈利能力的第一关键因素,提高茶店的入驻率是一个重要指标,因为营销的主体是人,茶店失去了顾客,优质的茶叶、优雅的环境、强大的销售展示都将成为摆设。那么,如何增加茶店的顾客数量,增加茶店的销售额呢?

  跨境合作,横向联盟。

  生活在一个信息共享的时代,随着创新和服务意识的不断提高以及新的商业形式的出现,产业转型势在必行。跨行业合作是顺应时代潮流的一种新的形式,它否定了行业可以相互隔离的落后观念。它是一个资源共享、利益共存的相对紧密的联盟。

  茶店要跳出从专卖店吸引客户的思路,选择与茶店目标受众相同或相近的店铺,通过横向联盟进行战略合作,迅速将对方的客户变成自己的客户,从而快速增加茶叶销量。

  比如可以和茶馆结盟。经常去茶馆喝茶的人大多对茶感兴趣。一旦你的合作策略引人入胜,茶的特色鲜明,你就可以迅速吸引一群喝茶的人来买茶。再比如,你可以和咖啡店结盟,经常去咖啡店谈生意的人自然有很多送礼的需求。如果你的茶适合送礼,既体面又实惠,可以是某个阶段的主力资金,辅以吸引人的促销策略,自然可以很快吸引商务人士购买你的茶作为礼物。

  再比如,你可以加入健身房。大多数经常去健身房的人都注重健康。茶是一种天然的健康饮料。适量喝茶有益健康。自然和健身一样有优势。只要你引导得当,一定会吸引健身人士的光顾和喜爱。

  你也可以和药店结盟。比如很多茶都有降血脂的作用。即使不能在药店直接销售,也可以通过提供促销品和优惠券来吸引顾客。

  可以进行横向联盟的店铺或者公司很多,除了上面提到的茶馆、咖啡馆、健身房、药店、银行、酒店等等,都是不错的选择。银行可以为客户定制茶水礼品。送茶是送健康。自然很容易得到,而且巧妙,充满爱心;酒店可以在客人床边放茶。是否收费是健康提醒,提醒客人喝茶养生。

  与老客户建立感情。

  与其开发十个新客户,不如维持一个老客户。据统计,企业25%-85%的利润来自再次到来的老客户。这说明了茶店老客户的重要性,“以市场为导向,以客户为中心”是茶店的根本原则。在竞争激烈的商业环境中,维系老客户的感情尤为重要。

  茶店一定要懂得心甘情愿,适当回馈,才能赢得顾客的信任。买茶是一种体验式消费,其中人情起着关键作用。茶叶加盟商会通过及时合理的给予优惠或一些礼品来赢得客户的青睐和信任。在竞争激烈、市场整体暗淡的情况下,回馈在一定程度上恰当地体现了一个企业的实力,也体现了你对客户的重视。茶叶市场冷清,但是很多茶叶加盟商比平时还忙。他们都在做着同样的事情——做着维持现有茶圈、挖掘新客户的活动,让茶店更持续、更长久的发展。但要避免的是平时不关心老客户。一旦我们想做促销或活动,我们会直接发送消息或邀请客户。结果客户因为缺乏情感维护,很少关注活动,无法取得好的效果。

  提高客户推荐率。

  老客户的引入率对企业绩效的提升有着非常重要的作用,因为口碑的力量往往会带来连锁反应和利润的双重增加。所以要重视老客户的服务和维护,提高老客户的转诊率。

  客户的介绍率对茶店销售的促进作用非常大,因为口碑的力量会产生连锁反应,利润翻倍。所以要提高客户的转诊率。

  如果你想让客户帮你介绍,你就要在服务上更周到,客户觉得满意的时候也会愿意介绍你。另外,让客户更了解你的产品和服务的价值,这样客户介绍的价值会更多,成功率也会更高。最后,让客户在推荐中获得更多的利益,制定客户服务计划。设计一个回馈客户的计划是吸引更多客户介绍他们的好方法。

  不要贬低客户的网络实力,不要看重客户的消费,真诚为客户服务,提高客户引荐率,茶店的销量就会翻倍。

  添加新客户。

  无论是新店还是老店,都要增加营业额,尽量增加新客户,这样才能保证随着运营时间越长,客户越来越多,业务逐渐上坡路,否则只会越来越难,越来越差。有几种方法可以添加新客户。

  一、吸引注意力:一个人走过店门几秒钟,吸引他注意力的是什么(灯箱、LED屏、窗户等)。);

  二、深刻的好印象:吸引眼球后,让他记住你,产生深刻的好印象。好印象就是店面干净,品类多,价格应该可以接受...

  第三,降低客户第一次尝试购买的成本:大家都有兴趣,肯定会有疑惑。为了降低首次尝试的成本,尤其是对于新店,我们可以通过大幅打折来降低新客户首次尝试购买的成本。成本包括:客户要花时间跑一趟;小心判断真假利弊;尽量用钱买;

  (很多新产品,通过免费品尝来降低尝试成本,也是原因。(

  用微营销。

  微营销是目前的趋势,但目前大多数茶店的微营销效果并不明显。现在很多茶店只是坐在茶店里等客户,而不是主动利用微营销卖茶,相对被动。根据以往的研究结果,不到10%的茶店建立了微店,不到1%的茶店使用微博卖茶,不到20%的茶店开通了微信官方账号。同时,约90%的人使用微信交换销售。茶店微营销,任忠任重道远。

  茶叶店的导购集体玩手机,如果都用手机帮店家引流或者卖茶,会是一件非常积极有意义的事情。微营销活动是茶店最有效、最批量的引流方式。据统计,一次微营销活动至少可以流失100到300人。因此,如何在信息时代利用好多元化的互动交流平台,是茶店研究的难点。

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